Bàn console gỗ sồi cho đại lý nội thất các tỉnh

Bàn console gỗ sồi 

1. Bài toán vòng quay hàng của đại lý nội thất tỉnh

Với đại lý, chỉ số quan trọng không phải là lãi trên một sản phẩm mà là lãi trên mỗi mét vuông sàn trong một tháng. Một bộ sofa lớn có thể lãi cao nhưng nếu ba tháng mới bán một bộ thì hiệu quả sàn kém hơn nhiều so với nhóm hàng nhỏ bán liên tục.

Nhóm bàn console gỗ sồi rơi đúng vào khoảng giữa: giá bán không quá thấp để bị coi là hàng phụ, nhưng cũng không cao đến mức khách phải suy nghĩ vài tuần. Khách mua nhà mới, khách sửa lối vào, khách cần một mặt bàn sau lưng sofa đều là nhu cầu ra quyết định nhanh.

Thêm nữa, hàng console dễ vận chuyển bằng xe tải nhỏ và một người có thể bốc xếp, nên đại lý không cần đội lắp đặt riêng cho mặt hàng này. Đây là lợi thế thực tế ở các tỉnh mà nhân sự giao hàng luôn thiếu.

Vì vậy bàn console thường được đưa vào nhóm hàng giữ dòng tiền, bán để nuôi chi phí mặt bằng trong lúc chờ các đơn hàng lớn chốt.

Bài toán vòng quay hàng của đại lý nội thất tỉnh

Xem thêm: Gia công bàn console gỗ óc chó cho showroom nhãn riêng

2. Sồi trắng và sồi đỏ khác nhau thế nào khi bán ra thị trường

Khi nhập bàn console, cần phân biệt hai loại phôi phổ biến là sồi trắng (white oak) và sồi đỏ (red oak). Nhiều đại lý gọi chung là gỗ sồi rồi khi khách so sánh giá với nơi khác thì không giải thích được vì sao chênh lệch.

Sồi trắng có tia gỗ dày, lỗ mạch bị bít nên chịu ẩm tốt hơn, màu ngả vàng nâu, vân thẳng và đều. Sồi đỏ mạch hở hơn, màu hồng nhạt, vân rõ và thô hơn, thường có đơn giá phôi thấp hơn sồi trắng.

Khi làm bàn console gỗ sồi, cả hai đều đủ cứng cho nhịp mặt bàn thông thường. Khác biệt lớn nhất là ăn màu: sồi đỏ khi nhuộm màu tối thường lộ sắc hồng ở lỗ mạch, còn sồi trắng cho màu sạch và đồng đều hơn, phù hợp các tông xám và nâu trầm đang được khách chọn nhiều.

Ba điểm nên nói rõ với khách khi bán bàn gỗ sồi:

• Loại sồi: trắng hay đỏ, ghi trong phiếu bán hàng.
• Kiểu ghép mặt: ghép thanh hay nguyên tấm.
• Lớp hoàn thiện: dầu lau, sơn mờ hay sơn bóng.

Ghi rõ ba mục này giúp đại lý bảo vệ được giá bán, vì khách hiểu vì sao hàng của mình khác hàng cùng tên gọi ở nơi khác.

3. Ba cấu hình bàn console gỗ sồi trên sàn trưng bày

Trưng bày ba cấu hình bàn console khác nhau hiệu quả hơn nhiều so với trưng ba màu của cùng một mẫu, vì mỗi cấu hình chạm vào một nhu cầu khác nhau.

Cấu hình thứ nhất là console trơn hai chân, mặt bàn mảnh. Đây là mẫu có giá vào thấp nhất trong nhóm, nhắm khách cần một mặt bàn trang trí ở lối vào hoặc hành lang. Mẫu này bán nhanh, dùng để dẫn khách vào nhóm hàng gỗ tự nhiên.

Cấu hình thứ hai là console có hai đến ba ngăn kéo. Nhóm khách gia đình chọn mẫu này vì cần chỗ cất chìa khóa, giấy tờ và đồ nhỏ. Giá bán cao hơn mẫu trơn khá rõ do phần ray và hộc kéo, nên đây thường là mẫu mang lại lợi nhuận chính.

Cấu hình thứ ba là console kèm gương hoặc kèm kệ dưới. Mẫu này bán theo bộ, giá trị đơn hàng cao nhất, thường dành cho khách hoàn thiện nhà mới. Số lượng bán ít hơn nhưng giá trị mỗi đơn bù lại.

Có cả ba cấu hình bàn console gỗ sồi trên sàn, nhân viên bán hàng luôn có đường dẫn khách từ mức giá thấp lên mức giá cao mà không cần giảm giá.

Ba cấu hình bàn console gỗ sồi trên sàn trưng bày

Xem thêm: Tủ tivi cho biệt thự - Gia công theo bản vẽ kiến trúc sư 

4. Tính chi phí trưng bày cho mỗi mã bàn console gỗ sồi

Nhiều đại lý nhập hàng theo cảm giác đẹp mà không tính chi phí giữ hàng, đến khi tồn kho mới thấy tiền bị đọng. Với bàn console gỗ sồi, phép tính khá đơn giản vì sản phẩm chiếm ít diện tích và không cần lắp đặt phức tạp.

Trước tiên, tính chi phí sàn cho một mã hàng: lấy tiền thuê mặt bằng mỗi tháng chia cho tổng diện tích trưng bày, rồi nhân với diện tích mà mã hàng đó chiếm, thường khoảng 0,5m² đến 0,8m² cho một chiếc console cả khoảng đi lại.

Sau đó cộng thêm chi phí vốn đọng và chi phí vận chuyển phân bổ. Đem tổng này chia cho lợi nhuận gộp mỗi chiếc sẽ ra số lượng phải bán trong tháng để mã hàng đó không lỗ chỗ trưng bày.

Bốn đầu mục hay bị bỏ sót khi tính giá vào của một lô bàn console:

1. Cước vận chuyển tính theo thể tích kiện.
2. Hàng dự phòng cho trường hợp xước khi bốc xếp.
3. Chi phí bảo hành đổi ray, chỉnh cánh.
4. Chi phí trưng bày hàng mẫu bị xuống cấp theo thời gian.

Khi có con số cụ thể, đại lý dễ đàm phán số lượng và chiết khấu với xưởng hơn là chỉ hỏi giá từng chiếc.

5. Nhập hàng theo lô ghép: cách Bemos hỗ trợ đại lý miền Bắc

Vấn đề thường trực của đại lý tỉnh là muốn nhập nhiều mã để phong phú sàn nhưng mỗi mã lại không đủ số lượng để xưởng nhận đơn với giá tốt. Bemos xử lý bằng cách cho đại lý gom nhiều mã vào một lô giao chung, tính số lượng tối thiểu theo tổng lô thay vì theo từng mã riêng lẻ.

Nhà máy hiện sản xuất đồ gỗ sồi, óc chó và gõ đỏ cho các dự án như Vinhomes Smart City, Ecopark và TPBank, nên các mã hàng dân dụng của đại lý được chạy ghép vào cùng mẻ phôi và mẻ sơn với hàng dự án, giúp giữ đơn giá ổn định hơn so với chạy đơn lẻ.

Các hỗ trợ dành cho đại lý phân phối bàn console gỗ sồi và nhóm đồ rời cùng bộ:

• Nhà máy 4.000m²: sản xuất tập trung, đủ công suất cho đơn lô.
• Gỗ sồi Bắc Mỹ: có chứng từ nguồn gốc theo lô phôi.
• Gom mã cùng lô: đủ điều kiện đơn giá theo tổng số lượng.
• Hàng mẫu trưng bày: chính sách riêng cho mã mới mở.
• Chiết khấu minh bạch: theo bậc số lượng, thông báo trước.
• Ảnh và thông số: cung cấp cho đại lý dùng bán online.

Với đại lý đang muốn mở nhóm hàng gỗ tự nhiên, cách thực tế nhất là chọn ba cấu hình bàn console làm nhóm mở đầu, đặt số lượng nhỏ để thử phản ứng thị trường, sau đó tăng dần theo mã bán tốt.

Kết luận

Bàn console gỗ sồi là mặt hàng giữ dòng tiền tốt cho đại lý tỉnh vì chiếm ít diện tích, dễ vận chuyển và có ba cấu hình dẫn khách theo bậc giá. Cần lưu ý rằng hàng gỗ tự nhiên luôn có chênh lệch vân giữa các chiếc, nên đại lý phải giải thích trước cho khách thay vì cam kết giống hệt hàng mẫu. Liên hệ ngay Bemos để được tư vấn nhanh chóng!

---------------------

Công ty THNH Nội thất Bemos

Nhà máy: Số 58 đường Thanh Quả, thôn Sinh Quả, xã Bình Minh, TP.Hà Nội

Email: bemos@bemos.vn

Hotline: 0363943688