Bàn làm việc gỗ sồi - Cách nhập hàng cho đại lý

Bàn làm việc gỗ sồi

1. Vì sao bàn làm việc gỗ sồi dễ bán tại tỉnh

Thị trường tỉnh có đặc điểm riêng: khách xem kỹ, hỏi giá thẳng, và quyết định trong một lần đến. Nhóm bàn làm việc gỗ sồi trúng cả ba điểm đó. Gỗ tự nhiên nhưng đơn giá gia công vẫn nằm trong tầm chi trả của hộ gia đình, nên khách không phải cân nhắc quá lâu.

Điểm thứ hai là màu. Vân sồi sáng, hơi ngả vàng, đặt trong phòng nhỏ dưới 12m² vẫn không tạo cảm giác nặng. Phần lớn nhà ống ở tỉnh dành cho góc làm việc một diện tích rất khiêm tốn, thường là ban công cải tạo hoặc góc phòng ngủ. Món hàng nào làm căn phòng sáng hơn thì món đó dễ chốt.

Điểm thứ ba là nhu cầu. Số người làm việc tại nhà, học online và kinh doanh online ở tỉnh tăng đều vài năm nay. Kéo theo đó là nhu cầu một góc bàn tử tế thay cho bàn nhựa hoặc bàn ăn kiêm bàn học. Nhóm khách này không tìm hàng cao cấp, họ tìm thứ dùng được lâu và nhìn gọn gàng.

Cuối cùng là yếu tố đổi trả. Bàn gỗ sồi ít bị lỗi vặt hơn nhóm bàn công nghiệp phủ melamine giá thấp. Với cửa hàng ở xa xưởng, bớt một ca bảo hành là bớt một chuyến xe.

Vì sao bàn làm việc gỗ sồi dễ bán tại tỉnh

Xem thêm: Bàn làm việc gỗ óc chó - Kiểm soát đồng bộ khi đặt OEM

2. Cách bố trí ba mức giá để khách tự chọn lên

Sai lầm hay gặp là bày một loạt mẫu cùng tầm giá. Khách nhìn vào không có mốc so sánh, nên mặc định lấy mẫu thấp nhất. Cách xử lý đơn giản hơn nhiều: chia sàn trưng bày thành ba mức và để tự khách nhích lên.

Mức thứ nhất là mẫu dẫn khách. Kích thước 1m2, chân sắt hoặc chân gỗ vuông, mặt ghép thanh, không ngăn kéo. Vai trò của nó là kéo người vào cửa hàng và neo giá trong đầu khách, không phải để lãi.

Mức thứ hai là mẫu chủ lực, cũng là nơi ra tiền. Kích thước 1m2 đến 1m4, có hộc kéo hoặc kệ phụ, cạnh bo, hoàn thiện sơn PU mờ. Đây là nhóm nên giữ tồn nhiều nhất và nên có sẵn ít nhất hai màu hoàn thiện.

Mức thứ ba là mẫu cao cấp. Mặt gỗ dày hơn, kèn kệ sách liền khối hoặc tủ phụ, có thể đặt theo kích thước. Mẫu này bán không nhiều nhưng làm nhiệm vụ nâng mặt bằng cửa hàng, khiến mẫu chủ lực trông hợp lý hẳn.

Một mẹo nhỏ khi bày bàn làm việc gỗ sồi : đặt mẫu chủ lực ở giữa, hai mẫu còn lại hai bên, cùng một hướng ánh sáng. Tám trên mười khách sẽ dừng ở mẫu giữa.

3. Vòng quay vốn và lịch nhập hàng theo mùa

Với đại lý tỉnh, vấn đề không nằm ở lãi trên mỗi đơn mà ở số vòng quay trong năm. Một mã bàn làm việc gỗ sồi lãi tốt nhưng nằm sàn năm tháng vẫn thua mã lãi vừa mà quay được ba lần. Vì vậy lịch nhập nên bám mùa chứ đừng bám cảm hứng.

Đầu năm cho tới hết tháng ba là quãng nhu cầu thấp, đây là lúc dọn tồn và giữ vốn. Từ tháng tư trở đi mùa cưới bắt đầu, khách mua theo bộ, nên nhập kèm ghế và kệ đồng vân để bán chéo. Tháng bảy tới tháng chín là mùa nhập học, nhóm bàn nhỏ và bàn học sinh chạy mạnh nhất, cần hàng sẵn kho chứ không kịp đặt.

Quý cuối năm là mùa hoàn thiện nhà và tân gia. Đây là lúc nên đẩy mẫu chủ lực và mẫu cao cấp, đồng thời chốt số lượng sớm với xưởng vì đơn hàng dồn cuối năm luôn kéo dài thời gian sản xuất.

Vài nguyên tắc giúp tránh ôm tồn sai mẫu:

• Chốt màu trước, chốt mẫu sau: hai màu bán chạy chiếm phần lớn đơn.
• Nhập thăm dò: mẫu mới lấy số lượng nhỏ, đủ trưng bày.
• Giữ mã chủ lực: đừng thay mẫu chủ lực quá thường xuyên.
• Đặt trước mùa cao điểm: sớm hơn thời điểm cần khoảng 30-45 ngày. 
• Ghi nhật ký bán: mẫu nào hỏi nhiều mà không chốt cũng là dữ liệu.

Ghi chép bán hàng nghe thủ công nhưng lại là thứ quyết định nhập đúng ở vụ sau.

Vòng quay vốn và lịch nhập hàng theo mùa

Xem thêm: Bàn trang điểm theo yêu cầu - Quy trình phát triển mẫu ODM 

4. Bemos và chính sách hợp tác đại lý

Bemos là xưởng sản xuất trực tiếp bàn làm việc gỗ sồi  tại Hà Nội, làm hàng cho các thương hiệu và dự án theo hình thức OEM/ODM và gia công theo bản vẽ. Với hệ thống đại lý, cách làm việc cũng theo hướng đó: đại lý chọn nhóm mẫu phù hợp thị trường của mình, xưởng đứng phía sau lo sản xuất và tiến độ.

Phần lớn đại lý miền Bắc gặp chung một khó khăn khi nhập bàn làm việc gỗ sồi: đặt số lượng nhỏ nhưng vẫn muốn ổn định chất lượng giữa các đợt. Vì gỗ sồi và gỗ tần bì được nhập từ Bắc Mỹ theo lô lớn, độ đồng đều màu và vân giữa các đơn được kiểm soát tốt hơn so với gom hàng nhiều nguồn. Đây là điểm khách hay soi khi mua bổ sung sau vài tháng.

Năng lực và hỗ trợ dành cho đại lý bàn làm việc gỗ sồi :

• Nhà máy hơn 4.000m²: chủ động lịch sản xuất. 
• Máy CNC Italia và Đài Loan: đường cắt và ghép ổn định.
• Gỗ sồi, óc chó, tần bì, gõ đỏ: nhập từ Bắc Mỹ.
• Cốt HDF Thái Lan chuẩn ISO 9001: cho nhóm hàng kết hợp.
• Hỗ trợ hàng mẫu trưng bày: theo cam kết doanh số từng khu vực. 

Kết luận

Với đại lý tỉnh, bàn làm việc gỗ sồi là nhóm hàng đáng giữ vì ra đều, ít lỗi và dễ bán chéo theo bộ. Cái khó nằm ở chỗ chia đúng ba mức giá và nhập đúng mùa, chứ không nằm ở việc tìm mẫu lạ. Cũng phải nói thẳng: không có mẫu nào bán chạy ở mọi tỉnh, dữ liệu bán của chính cửa hàng bạn vẫn là căn cứ đáng tin nhất. Nếu bạn đang tìm nguồn hàng ổn định và muốn bàn về chiết khấu, hỗ trợ hàng mẫu cùng khu vực bán hàng, liên hệ hotline 0363943688 để trao đổi cụ thể.

---------------------

Công ty THNH Nội thất Bemos

Nhà máy:  Số 58 đường Thanh Quả, thôn Sinh Quả, xã Bình Minh, TP.Hà Nội

Email: bemos@bemos.vn

Hotline: 0363943688