Tủ giày gỗ sồi - Dòng hàng chủ lực cho đại lý 

Tủ giày gỗ sồi

1. Vòng quay vốn của mặt hàng tủ giày gỗ sồi so với hàng lớn

Đại lý nội thất thường đánh giá mặt hàng theo lợi nhuận trên một sản phẩm, nhưng chỉ số quan trọng hơn là lợi nhuận trên một đồng vốn trong một khoảng thời gian.

Một bộ sofa có biên lợi nhuận tuyệt đối cao, nhưng chiếm nhiều diện tích trưng bày và có thể nằm trên sàn nhiều tháng. Ngược lại, nhóm hàng chức năng như tủ giày có nhu cầu phát sinh thường xuyên vì gắn với việc chuyển nhà, nhận căn hộ mới và thay đồ cũ.

Điểm mạnh thứ hai là khả năng bán kèm. Khách vào xem hạng mục lớn thường mua thêm hạng mục nhỏ trong cùng lần, nếu trên sàn có sẵn sản phẩm cùng tone màu với món chính họ vừa chọn. Vì vậy sự hiện diện của tủ giày gỗ sồi trên sàn không chỉ mang lại doanh thu trực tiếp mà còn tăng giá trị mỗi đơn hàng.

Điểm mạnh thứ ba là chi phí trưng bày thấp. Sản phẩm chiếm diện tích nhỏ, dễ xếp sát tường, không cần không gian bối cảnh như bộ bàn ăn hay giường.

Vòng quay vốn của mặt hàng tủ giày gỗ sồi so với hàng lớn

Xem thêm: Tủ giày gỗ óc chó theo yêu cầu cho gói thầu căn hộ 

2. Vì sao tủ giày gỗ sồi phù hợp phân khúc phổ thông tới trung cấp

Gỗ sồi có ba đặc tính khiến mặt hàng tủ giày gỗ sồi phù hợp với thị trường tỉnh.

Thứ nhất là dải giá dễ tiếp cận. Sồi có mức giá thấp nhất trong nhóm gỗ tự nhiên nhập khẩu, nên sản phẩm vẫn là gỗ tự nhiên thật mà giá bán lẻ nằm trong tầm quyết định nhanh của khách.

Thứ hai là khả năng nhuộm màu. Thớ thẳng và ăn màu đều cho phép cùng một kiểu dáng ra nhiều tone, từ sáng tự nhiên tới nâu sẫm. Với đại lý, điều này có nghĩa là chỉ cần trưng bày một sản phẩm và bán được nhiều lựa chọn màu theo yêu cầu khách.

Thứ ba là độ ổn định. Sồi đã sấy đúng chuẩn ít co ngót, phù hợp với điều kiện khí hậu nhiều vùng, giảm rủi ro bảo hành sau bán cho đại lý.

Cơ cấu hàng nên có trên sàn cho nhóm mặt hàng tủ giày gỗ sồi:

• Mức phổ thông: kích thước nhỏ, hai tầng, tone sáng.
• Mức trung cấp: kích thước phổ biến, có khoang cao.
• Mức cao hơn: thêm ghế đệm hoặc mặt đá, tone sẫm.
• Hai tone màu trưng bày: sáng và nâu trung tính.
• Bảng màu và mẫu gỗ: để bán các tone không trưng bày.

3. Bemos hợp tác với đại lý nội thất tại các tỉnh miền Bắc

Với đại lý, khó khăn thường không nằm ở việc bán mà nằm ở nguồn hàng: mỗi lần đặt lại thì sản phẩm hơi khác lần trước, thời gian giao không chắc chắn, và không có hàng mẫu để trưng bày trước khi cam kết vốn. Bemos xử lý bằng cách sản xuất tại nhà máy của mình nên giữ được bộ dưỡng và mã màu ổn định giữa các đợt đặt, kèm chính sách hỗ trợ hàng mẫu cho đại lý mới.

Nhà máy Bemos hiện có hệ thống showroom tại 9 tỉnh miền Bắc và đã sản xuất đồng loạt các hạng mục nội thất cho những dự án lớn như Vinhomes Smart City, Capital Place, Ecopark, Starlake và hệ thống chi nhánh của ABBank, TPBank, OCB. Nền tảng sản xuất dự án này giúp đơn hàng đại lý được chạy trên cùng dây chuyền và cùng tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng.

Nội dung hợp tác dành cho đại lý phân phối mặt hàng tủ giày gỗ sồi:

• Chiết khấu minh bạch: theo bậc doanh số, công bố rõ từ đầu.
• Hỗ trợ hàng mẫu: cho showroom mới mở.
• Gỗ sồi Bắc Mỹ: nhập khẩu, có chứng từ nguồn gốc.
• Nhà máy 4.000m²: đủ công suất cho đơn bổ sung.
• Giữ dưỡng theo mẫu: đặt lại ra đúng sản phẩm cũ.
• Bộ ảnh sản phẩm: phục vụ bán hàng trên nền tảng số.

Với đại lý đang cân nhắc mở dòng hàng mới, cách bắt đầu ít rủi ro là nhận bộ ba sản phẩm ở ba mức giá để thăm dò phản ứng của thị trường địa phương trước khi nhập số lượng lớn.

Bemos hợp tác với đại lý nội thất tại các tỉnh miền Bắc

Xem thêm: Tủ giày gỗ óc chó - Gia công OEM cho thương hiệu 

4. Tính vốn nhập tủ giày gỗ sồi và chuẩn bị trưng bày

Trước khi cam kết vốn, nên tính bằng con số thay vì cảm nhận về thị trường.

Bước đầu là xác định lượng trưng bày tối thiểu. Với mặt hàng tủ giày gỗ sồi, ba sản phẩm ở ba mức giá là đủ để khách so sánh và ra quyết định, thêm nữa chỉ làm chật sàn mà không tăng tỷ lệ chốt.

Bước hai là xác định tồn kho phục vụ giao ngay. Một phần khách muốn nhận hàng trong vài ngày, phần khác chấp nhận chờ để chọn đúng màu. Tỷ lệ này khác nhau theo từng địa phương, nên nên bắt đầu ở mức thấp rồi điều chỉnh theo số liệu bán thực tế sau vài tháng.

Bước ba là chuẩn bị công cụ bán hàng. Bảng màu gỗ, mẫu phụ kiện và bộ ảnh sản phẩm cho phép bán những phương án không có trên sàn, đây là cách tăng doanh thu mà không tăng vốn tồn.

Trình tự triển khai một dòng hàng mới tại đại lý:

1. Nhận bộ mẫu ba mức giá: đặt ở vị trí gần lối đi chính.
2. Đặt tồn kho tối thiểu: cho hai tone bán chạy nhất.
3. Chuẩn bị bảng màu: bán các tone theo đặt hàng.
4. Theo dõi số liệu sau 60 ngày: điều chỉnh cơ cấu nhập.

Kết luận

Với đại lý nội thất, tủ giày gỗ sồi đáng có mặt trên sàn không phải vì lợi nhuận từng sản phẩm cao mà vì vòng quay nhanh, chi phí trưng bày thấp và khả năng bán kèm tốt. Cần nói thẳng rằng đây là nhóm hàng có giá trị đơn hàng nhỏ, nên nếu chỉ dựa vào mặt hàng này thì doanh thu cửa hàng khó tăng mạnh, vai trò của nó là làm dày dòng tiền và tăng giá trị mỗi lần khách ghé. Bemos đang mở rộng hệ thống đại lý tại các tỉnh miền Bắc với chính sách chiết khấu minh bạch và hỗ trợ hàng mẫu từ nhà máy hơn 4.000m². Liên hệ hotline 0363943688 

---------------------

Công ty THNH Nội thất Bemos

Nhà máy:  Số 58 đường Thanh Quả, thôn Sinh Quả, xã Bình Minh, TP.Hà Nội

Email: bemos@bemos.vn

Hotline: 0363943688