Giường tầng gỗ sồi - Nhóm hàng đáng nhập cho đại lý nội thất tỉnh

Giường tầng gỗ sồi

1. Vì sao giường tầng gỗ sồi bán tốt ở thị trường tỉnh

Khách ở tỉnh mua nội thất theo tiêu chí bền và chắc trước khi tính tới thẩm mỹ. Gỗ sồi đáp ứng đúng tâm lý đó: thớ gỗ cứng, chịu lực tốt, màu sáng dễ phối với phòng ngủ sơn tường màu nhạt vốn phổ biến ở nhà phố và nhà xây tự do. So với hàng gỗ công nghiệp cùng kích thước, giường tầng gỗ sồi có câu chuyện bán hàng rõ ràng hơn nhiều.

Yếu tố thứ hai là khoảng giá. Sồi nằm ở phân khúc trung cao, đắt hơn tần bì nhưng còn cách khá xa óc chó và gõ đỏ. Với đại lý, đây là vùng giá dễ chốt đơn nhất vì khách chấp nhận trả thêm để lấy gỗ tự nhiên nhưng chưa phải bước sang ngưỡng cân nhắc kỹ như hàng cao cấp.

Yếu tố thứ ba là tệp khách rộng. Gia đình hai con dùng chung phòng, nhà cho thuê trọ dạng khép kín, homestay nhỏ và ký túc xá tư nhân đều là khách tiềm năng của dòng giường tầng gỗ tự nhiên. Một cửa hàng chỉ cần bán được cho nhóm homestay trong huyện cũng đủ tạo đơn lặp lại.

Vì sao giường tầng gỗ sồi bán tốt ở thị trường tỉnh

Xem thêm: Gia công giường tầng gỗ óc chó theo thương hiệu riêng 

2. Sồi trắng và sồi đỏ khác nhau thế nào khi làm giường tầng

Nhiều đại lý nhập hàng chỉ ghi chung là gỗ sồi mà không phân loại, dẫn tới việc hai lô hàng cùng tên nhưng màu và vân khác nhau, khách so sánh rồi thắc mắc. Hai loại phổ biến trên thị trường là sồi trắng và sồi đỏ, đều nhập từ Bắc Mỹ.

Sồi trắng có màu nâu sáng ngả vàng nhạt, vân thẳng đều, tia gỗ dài và mịn. Cấu trúc mạch gỗ bít kín khiến sồi trắng ít hút ẩm hơn, phù hợp với vùng khí hậu nồm ẩm miền Bắc. Khi làm giường tầng gỗ sồi, loại này cho bề mặt hoàn thiện phẳng đẹp và ổn định theo thời gian.

Sồi đỏ ngả hồng nhạt, vân thô và nổi rõ hơn, mạch gỗ hở nên hút sơn nhiều hơn khi hoàn thiện. Về độ cứng hai loại tương đương, nhưng sồi đỏ thường có giá phôi thấp hơn một chút.

Ba lưu ý khi chốt chất liệu với xưởng sản xuất giường tầng gỗ sồi:

• Ghi rõ loại sồi: sồi trắng hay sồi đỏ trên đơn hàng.
• Chốt màu hoàn thiện: theo mẫu sơn cụ thể, không mô tả bằng lời.
• Yêu cầu độ ẩm phôi: gỗ phải được sấy đạt chuẩn trước khi gia công.

Đơn hàng ghi rõ ba mục này gần như loại bỏ được tranh chấp về màu sắc và cong vênh sau khi nhận hàng.

3. Ba cấu hình giường tầng gỗ sồi nên có trên sàn trưng bày

Sai lầm phổ biến của đại lý mới mở nhóm hàng này là nhập một mẫu duy nhất rồi chờ khách. Diện tích sàn hạn chế, nhưng bố trí ba cấu hình khác nhau sẽ phủ được gần hết nhu cầu thực tế mà không cần tăng vốn nhập nhiều.

Cấu hình một, giường tầng đôi tiêu chuẩn. Hai tầng cùng kích thước 1m hoặc 1m2, thang thẳng hoặc thang nghiêng. Đây là mẫu bán chạy nhất và nên được đặt ở vị trí dễ nhìn nhất trong khu trưng bày giường tầng gỗ sồi.

Cấu hình hai, giường tầng có ngăn kéo và bậc thang tích hợp hộc. Nhóm khách nhà phố diện tích nhỏ rất chuộng vì tận dụng được toàn bộ thể tích phía dưới bậc thang làm chỗ cất chăn màn.

Cấu hình ba, tầng dưới rộng 1m6 kết hợp tầng trên 1m. Dành cho gia đình muốn bố mẹ nằm cùng con nhỏ ở tầng dưới. Mẫu này giá cao hơn nên đóng vai trò neo giá, giúp hai mẫu còn lại trông hợp lý hơn trong mắt khách.

Ba mức giá trên cùng một sàn trưng bày là công cụ bán hàng chứ không chỉ là ba sản phẩm. Khách thường chọn phương án ở giữa, và đó chính là mẫu đại lý nên trữ nhiều nhất trong kho.

Ba cấu hình giường tầng gỗ sồi nên có trên sàn trưng bày

Xem thêm: Sản xuất táp đầu giường kích thước nhỏ

4. Vòng quay vốn khi kinh doanh nhóm hàng cồng kềnh

Giường tầng chiếm diện tích lớn nên bài toán tài chính khác với ghế hay tủ nhỏ. Đại lý cần tính hai con số trước khi đặt lô đầu tiên: chi phí không gian trưng bày trên mỗi tháng và số đơn tối thiểu để hòa vốn lô hàng.

Cách làm đơn giản là chia tổng chi phí mặt bằng theo diện tích, nhân với phần diện tích mà khu giường tầng gỗ sồi chiếm dụng, cộng thêm phần vốn nằm trong kho. Con số đó đặt cạnh biên lợi nhuận trên mỗi bộ sẽ cho biết mỗi tháng cần bán bao nhiêu bộ để nhóm hàng này có lãi thật.

Về lịch nhập, nhóm hàng phòng trẻ có tính mùa vụ rõ rệt, nhu cầu tăng vào giai đoạn trước năm học mới và các tháng cận Tết khi gia đình sửa sang nhà cửa. Đặt hàng trước mùa từ 30-45 ngày giúp tránh cảnh xưởng quá tải, đồng thời cho phép gom đơn số lượng lớn để có chiết khấu tốt hơn.

Một cách giảm áp lực vốn là chỉ trữ kho mẫu bán chạy nhất, còn hai cấu hình còn lại bán theo đơn đặt và giao trong chu kỳ sản xuất đã thỏa thuận với xưởng. Cách này giữ đủ mặt hàng trên sàn mà không chôn vốn quá nhiều vào hàng tồn.

5. Câu hỏi thường gặp của đại lý về giường tầng gỗ sồi

Chiết khấu cho đại lý được tính thế nào? Chiết khấu tính theo bậc sản lượng cam kết trong kỳ, không tính theo từng đơn lẻ. Đại lý đạt bậc cao hơn sẽ được áp dụng cho toàn bộ đơn trong kỳ tiếp theo, kèm chính sách hỗ trợ riêng cho hàng mẫu trưng bày.

Có được đổi mẫu trưng bày sau một thời gian bán không? Có thể trao đổi theo thỏa thuận từng trường hợp, thường áp dụng khi đại lý đặt lô mới và muốn làm mới sàn trưng bày. Điều kiện là hàng mẫu còn nguyên kết cấu và không hư hại bề mặt.

Xưởng có hỗ trợ công nợ cho đại lý mới không? Đại lý mới thường bắt đầu bằng phương thức thanh toán theo tiến độ sản xuất. Sau vài kỳ hợp tác ổn định, chính sách công nợ sẽ được xem xét theo lịch sử đặt hàng và sản lượng thực tế.

Kết luận

Nhóm giường tầng không kén khách ở thị trường tỉnh, điều quyết định là chọn đúng chất liệu ở vùng giá dễ chốt và bày đủ ba cấu hình để khách có lựa chọn. Giường tầng gỗ sồi đáp ứng cả hai điều kiện đó, đồng thời có câu chuyện gỗ tự nhiên đủ thuyết phục để tách khỏi hàng phổ thông. Cần nói thẳng rằng nhóm hàng này chiếm diện tích trưng bày lớn, nên cửa hàng dưới một diện tích nhất định sẽ phải cân nhắc giữa việc bày giường tầng và bày các nhóm hàng quay vòng nhanh hơn. Liên hệ ngay Bemos để được tư vấn miễn phí!

---------------------

Công ty THNH Nội thất Bemos

Nhà máy:  Số 58 đường Thanh Quả, thôn Sinh Quả, xã Bình Minh, TP.Hà Nội

Email: bemos@bemos.vn

Hotline: 0363943688